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Praxisabgabe: Arztpraxis erfolgreich übergeben und Nachfolger finden

Die Praxisabgabe ist ein wichtiger Schritt im Berufsleben vieler Ärztinnen und Ärzte. Ob aus Altersgründen, aufgrund eines Standortwechsels oder eines Karrierewechsels - die Übergabe einer Praxis an einen Nachfolger erfordert eine frühzeitige Planung, rechtliche Sicherheit und eine realistische Wertermittlung.
In diesem Leitfaden erfahren Sie Schritt für Schritt, wie eine Praxisabgabe erfolgreich gelingt - von der Vorbereitung über die Praxisbewertung bis zur diskreten Nachfolgersuche.

Praxisabgeber und Praxis suchende Kolleg:innen zu verbinden - das ist das Ziel unserer Arztbörse seit ihrer Gründung im Jahr 2015. Mit über 10.000 Nutzern im Monat sind wir die größte unabhängige Plattform zur Praxisabgabe von Ärzten für Ärzte.

Praxisabgabe vorbereiten: frühzeitig planen

Die Praxisabgabe bezeichnet den Prozess, die eigene Arztpraxis in neue Hände zu übergeben – sei es durch Verkauf oder durch die Übertragung an einen Nachfolger. Für viele Mediziner markiert dies einen wichtigen Meilenstein ihrer Karriere. Ob aus Altersgründen, aufgrund eines Umzugs oder eines Karrierewechsels: Eine reibungslose Praxisübergabe erfordert sorgfältige Planung und eine durchdachte Strategie. In diesem Leitfaden erfahren Sie, worauf es bei der Praxisabgabe ankommt – von der frühzeitigen Vorbereitung über die Praxiswertermittlung bis hin zur Nachfolgersuche und finalen Übergabe. Zudem zeigen wir, wie Sie mit der Arztbörse als Partner Ihre Praxisabgabe einfach und erfolgreich gestalten können.
Wenn Sie Ihre Praxis verkaufen möchten und einen passenden Nachfolger finden wollen, haben wir hier die passende Anleitung für Ihr Praxisinserat.

Praxisabgabe - moderner Empfangsbereich mit stilvoller Einrichtung für Praxisverkauf in Deutschland

Langfristige Planung ist das A und O einer erfolgreichen Praxisabgabe. Experten empfehlen, 3 bis 5 Jahre vor dem geplanten Übergabetermin mit den Vorbereitungen zu beginnen. Auch ein Vorlauf von mindestens zwei Jahren kann entscheidend dazu beitragen, typische Fehler zu vermeiden und den Praxisverkauf optimal zu gestalten. In dieser Phase gilt es, die Weichen für einen reibungslosen Ablauf zu stellen.

Zeitplan und Ziele definieren: Legen Sie frühzeitig fest, wann Sie Ihre Praxis übergeben möchten und welche persönlichen Ziele Sie mit der Praxisabgabe verbinden (z.B. Ruhestand oder Ortswechsel). Eine klare zeitliche Orientierung erleichtert alle weiteren Schritte.
Praxis attraktiv gestalten: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Praxis für potenzielle Käufer ansprechend ist. Investieren Sie in Modernisierung und Instandhaltung, falls nötig. Selbst kleinere Maßnahmen wie frische Farbe, gepflegte Räume, moderne Geräte und ein aufgeräumtes Erscheinungsbild erhöhen die Attraktivität und den Wert Ihrer Praxis erheblich.
Unterlagen und Verträge vorbereiten: Stellen Sie alle wichtigen Unterlagen zusammen. Dazu gehören aktuelle Finanzzahlen, Inventarlisten, Miet- und Leasingverträge, Versicherungsdokumente sowie Arbeitsverträge des Personals. Überprüfen Sie laufende Verträge und kündigen bzw. reduzieren Sie kostenintensive Verpflichtungen, wo möglich. Eine vollständige Dokumentation schafft Vertrauen bei Interessenten.
Fachliche Beratung einholen: Lassen Sie sich rechtzeitig juristisch, steuerlich und betriebswirtschaftlich beraten. Experten können helfen, Fallstricke zu vermeiden und eine optimale Strategie für Verkauf und Übergabe zu entwickeln. Auch eine professionelle Praxiswertermittlung im Vorfeld ist sinnvoll, um eine realistische Preisvorstellung zu erhalten.

Praxiswert ermitteln und den richtigen Preis finden

Ein zentraler Aspekt der Praxisabgabe ist die Praxisbewertung – also die Ermittlung eines fairen Verkaufspreises für Ihre Arztpraxis. Dabei spielen sowohl materielle Werte (Ausstattung, Geräte, Einrichtung) als auch immaterielle Faktoren (Patientenstamm, Reputation, Lage der Praxis) eine Rolle. In Deutschland hat sich vor allem die Bundesärztekammer-Methode als Standard etabliert, um den Wert einer Praxis zu berechnen. Diese Methode kombiniert den Substanzwert Ihrer Einrichtung mit dem ideellen Wert (Goodwill), der z.B. die Bindung der Patienten an die Praxis und den Umsatz der letzten Jahre berücksichtigt.

Praxisabgabe - Wartezimmer einer hellen, modern eingerichteten Arztpraxis mit klarer Raumstruktur

Zusätzlich können weitere Berechnungsverfahren oder Gutachter herangezogen werden, um den Praxiswert zu bestimmen. Wichtig ist, dass der festgelegte Kaufpreis realistisch ist – weder zu hoch (was Interessenten abschreckt), noch zu niedrig (sodass Sie unter Wert verkaufen würden). Planen Sie Verhandlungen mit potenziellen Käufern ein und seien Sie offen für begründete Preisverhandlungen. Eine professionelle Bewertung im Vorfeld schafft Vertrauen und Orientierung für beide Seiten.

Nachfolger finden und Praxisübergabe durchführen

Nachdem die Vorbereitung abgeschlossen ist, geht es darum, einen passenden Praxisnachfolger zu finden und die eigentliche Übergabe abzuwickeln. Hierfür bietet es sich an, die Arztbörse zu nutzen, um möglichst viele Interessenten zu erreichen. Parallel können Sie natürlich auch im Kollegen- und Bekanntenkreis nach einem Nachfolger suchen. Ist ein potenzieller Übernehmer gefunden, müssen die Details der Praxisabgabe verhandelt und vertraglich fixiert werden - von finanziellen Konditionen bis zum genauen Übergabetermin.

Praxisangebot inserieren

Praxisabgabe - helles Wartezimmer mit modernen gelben und weißen Stühlen in einer Arztpraxis

Der erste Schritt zur Nachfolgersuche ist das Erstellen eines ansprechenden Praxisinserats. Auf Arztbörse können Sie Ihre Praxis mit allen wichtigen Eckdaten präsentieren. Achten Sie auf einen prägnanten Titel und eine klare Beschreibung Ihrer Praxis. Nennen Sie Fachgebiet, Standort (ggf. nur grob, um Anonymität zu wahren), Größe, Ausstattung und besondere Stärken Ihrer Praxis

Heben Sie Alleinstellungsmerkmale hervor, z.B. einen etablierten Patientenstamm, ein spezielles Leistungsspektrum oder ein eingespieltes Team - alles, was Ihr Angebot attraktiv macht. Ergänzen Sie aussagekräftige Fotos der Räumlichkeiten, denn visuelle Eindrücke sind nach dem Text oft das entscheidende Kriterium. Mit einem vollständigen und ansprechenden Inserat erhöhen Sie die Chance, schnell geeignete Interessenten zu gewinnen.

Interessenten kontaktieren und Auswahl treffen

Sobald Ihr Inserat online ist, werden sich bei einem attraktiven Angebot meist bald erste Interessenten melden. Über die Plattform können Sie anfänglich anonym Nachrichten austauschen und Fragen klären. Nutzen Sie bei Arztbörse auch die Möglichkeit, sich automatisch per E-Mail benachrichtigen zu lassen, sobald sich ein neuer Interessent für Ihre Anzeige registriert – so entgeht Ihnen kein potenzieller Kandidat. Führen Sie mit vielversprechenden Interessenten persönliche Gespräche, um einander kennenzulernen. Prüfen Sie fachliche Qualifikationen und stellen Sie sicher, dass der potenzielle Nachfolger auch menschlich in Ihr Praxisteam passt. Gegebenenfalls können Probe-Arbeitstage oder eine befristete Mitarbeit vor der Übernahme helfen, die richtige Wahl zu treffen.

Verhandlungen, Verträge und Übergabetag

Haben Sie einen geeigneten Nachfolger gefunden, geht es an die Vertragsverhandlungen. In dieser Phase sollten Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Übernahmedatum sowie die Übernahme von Inventar, Personal und Patientenakten genau besprochen werden. Es ist ratsam, frühzeitig professionelle Unterstützung durch einen Anwalt oder Notar hinzuzuziehen, um den Praxisverkauf rechtlich einwandfrei abzuwickeln.

Praxisabgabe - Empfangstheke und Wartebereich in einer gepflegten, modernen Arztpraxis

Falls Ihre Praxis in einem Gebiet mit Zulassungsbeschränkung liegt, muss die Kassenärztliche Vereinigung in den Prozess eingebunden werden. In solchen Fällen schreibt die KV ein Nachbesetzungsverfahren vor - melden Sie der KV mindestens 9 Monate vor der geplanten Übergabe, dass Ihr Arztsitz frei wird. Der Zulassungsausschuss entscheidet anschließend über die Nachbesetzung; meist wird ein vorgeschlagener Nachfolger bestätigt, sofern keine Hinderungsgründe vorliegen. Sind alle behördlichen und vertraglichen Details geklärt, folgt der Übergabetag: Sie übergeben Schlüssel, Unterlagen und Verantwortung an den Nachfolger, der nun offiziell die Praxis übernimmt. Üblicherweise werden Patienten und externe Partner zeitnah durch Aushänge oder Anschreiben informiert, um einen nahtlosen Übergang sicherzustellen.

Diskrete und reibungslose Praxisübergabe

Die Praxisabgabe ist oft ein sensibles Thema. Viele Praxisinhaber möchten nicht, dass Mitarbeiter oder Patienten zu früh von den Abgabeplänen erfahren, um Unruhe im Praxisalltag zu vermeiden. Hier ist Diskretion gefragt. Wenn Sie Ihre Praxis online inserieren, können Sie z.B. auf Arztbörse vertrauliche Angaben verbergen: Schalten Sie ein Chiffre-Inseratohne Nennung Ihres Namens und machen Sie die Standortangabe nur vage (etwa nur die Region statt der exakten Stadt). So bleiben Sie anonym, bis Sie einem ernsthaften Interessenten Details offenlegen möchten.

Praxisabgabe - klassischer Empfangsbereich in einer bestehenden Arztpraxis mit Büroeinrichtung

Gleichzeitig sollten Sie überlegen, wann und wie Sie Ihr Team und Ihre Patienten informieren. In der Regel empfiehlt es sich, Mitarbeiter erst dann einzuweihen, wenn ein Nachfolger fest zugesagt hat und der Übergabetermin näher rückt. Patienten werden häufig kurz vor oder unmittelbar nach der Übergabe durch ein Schreiben oder einen Aushang in der Praxis informiert, in dem der Nachfolger vorgestellt wird.

Eine offene und positive Kommunikation zum richtigen Zeitpunkt stellt sicher, dass weder Mitarbeiter noch Patienten sich übergangen fühlen und der neue Arzt von Anfang an auf Akzeptanz stößt.

Ihre Vorteile bei der Praxisabgabe mit der Arztbörse

Die Nutzung der Arztbörse als Plattform für Ihre Praxisabgabe bietet zahlreiche Vorteile. Unser Portal wurde von Ärzten für Ärzte entwickelt und unterstützt Praxisinhaber seit 2015 dabei, ihre Praxis einfach, strukturiert und erfolgreich zu übergeben. Über 3500 Inserate für Ärzte machen Arztbörse zur größten unabhängigen Praxisbörse in Deutschland. Ihre Anzeige erreicht Interessenten in ganz Deutschland, Österreich und in der Schweiz – egal ob in der Stadt oder auf dem Land. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile auf einen Blick:

Praxisabgabe - geräumiger Behandlungsraum mit Schreibtisch, Untersuchungsstuhl und medizinischer Ausstattung

Größte Reichweite: Mit Tausenden aktiven Nutzern ist Ihre Praxisanzeige bei uns optimal sichtbar. Sie sprechen eine breite Zielgruppe an und erhöhen die Chance, einen passenden Käufer in allen Regionen zu finden.

Zugeschnittene Zielgruppe: Auf Arztbörse treffen Praxisabgeber und Praxisübernehmer direkt aufeinander. Sie erreichen nicht nur angestellte Ärzte auf Nachfolgersuche, sondern auch Praxismakler und Investoren. So vergrößern Sie Ihre Chancen, schnell den passenden Käufer zu finden.
Kostenlose Inserate für Suchende: Ärzte, die eine Praxis übernehmen möchten, können auf unserer Plattform kostenlos Inserate aufgeben (siehe Bereich Praxisübernahme) und nach Angeboten suchen. Dadurch nutzen sehr viele Nachfolger unser Portal – ein Vorteil für Sie als abgebender Arzt, denn Ihr Praxisangebot erhält so mehr Aufmerksamkeit.
Benutzerfreundliche Inseratsverwaltung: Die Plattform bietet eine übersichtliche, ansprechende Struktur der Inserate. Eine Kartenansicht (Google Maps) erleichtert die schnelle Lokalisierung. Alle Praxiseckdaten lassen sich über ein strukturiertes Formular eingeben, und Sie können eine attraktive Fotogalerie Ihrer Praxis erstellen – so wird Ihr Inserat professionell präsentiert.
Nützliche Tools für Abgeber: Arztbörse stellt spezielle Werkzeuge zur Verfügung, um Ihr Inserat noch attraktiver zu machen. Zum Beispiel können Sie mit dem Verdienstkalkulator den potenziellen monatlichen Gewinn für Nachfolger visualisieren und als Info in Ihr Inserat integrieren. Ebenso hilft der Praxiswert-Rechner, den Wert Ihrer Praxis zu ermitteln und eine Kaufpreisempfehlung ins Inserat aufzunehmen. Diese Extras beantworten viele Fragen der Interessenten im Voraus und steigern die Erfolgschancen.

Vertraulichkeit und Sicherheit: Jedes Inserat wird vor der Veröffentlichung individuell geprüft, um hohe Qualität und Seriosität sicherzustellen. Auf Wunsch können Sie anonyme Chiffre-Inserate schalten und sogar die genaue Praxisadresse in der Anzeige verbergen. Ihre Daten werden diskret behandelt, bis Sie sich entscheiden, sie preiszugeben. All dies trägt zu einer sicheren und vertraulichen Abwicklung Ihrer Praxisabgabe bei.

Automatische Benachrichtigung: Dank der Alarm- und Match-Funktion lassen Sie sich bequem über neue Interessenten informieren. Sie erhalten automatisch E-Mails, sobald jemand auf Ihr Inserat reagiert oder Ihnen eine Nachricht sendet. So verpassen Sie keine Anfrage und können zeitnah Kontakt aufnehmen – Praxisabgabe leicht gemacht.

Praxisabgabe - heller Empfangsbereich mit grünem Farbkonzept und moderner Ausstattung in einer Arztpraxis

Gerade in der frühen Phase der Praxisabgabe kann eine erste Kaufpreisorientierung sehr hilfreich sein, um mit einer realistischen Preisvorstellung in die Nachfolgersuche zu starten. Auf Basis dieser Daten erhalten Sie eine nachvollziehbare Empfehlung, die Ihnen nicht nur bei Verhandlungen mit Interessenten Sicherheit gibt, sondern auch dabei hilft, Ihr Praxisinserat attraktiv und marktgerecht zu gestalten. Eine professionelle Wertermittlung schafft Transparenz für beide Seiten und erhöht die Chancen, einen passenden Nachfolger zu finden, der den Wert Ihrer Praxis nachvollziehen kann und bereit ist, zu fairen Konditionen zu übernehmen.

Tipp: Nutzen Sie Tools wie den Praxiswert ermitteln-Service von Arztbörse, um schnell einen Anhaltspunkt für den Wert Ihrer Praxis zu erhalten. Solche Instrumente berücksichtigen zahlreiche Faktoren und können Ihnen eine Kaufpreis-Empfehlung liefern, die Sie direkt in Ihr Inserat übernehmen können.

Praxisabgabe - heller Empfangsbereich mit Team einer modernen Arztpraxis in Deutschland

Sie stehen vor der Praxisabgabe und möchten sicherstellen, dass die Übergabe Ihrer Arztpraxis strukturiert und erfolgreich verläuft? Eine Praxisabgabe ist ein komplexer Prozess, bei dem viele Fragen gleichzeitig entstehen – von der Wertermittlung über die Nachfolgersuche bis hin zu rechtlichen und organisatorischen Schritten. Die Arztbörse unterstützt Sie dabei, Ihre Praxisabgabe professionell vorzubereiten und passende Interessenten gezielt zu erreichen. Mit unserer spezialisierten Plattform für Praxisnachfolge bringen wir Praxisabgeber und potenzielle Nachfolger diskret und effizient zusammen.

Erste Hilfe bei der Praxisabgabe
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Mit unserem speziell für Praxisabgeber entwickelten Tool „Verdienstkalkulator“ können Sie Ihr Praxisinserat noch attraktiver gestalten und potenziellen Praxisnachfolgern einen realistischen Eindruck von den wirtschaftlichen Möglichkeiten Ihrer Praxis vermitteln. Auf Basis Ihrer individuellen Praxisdaten lässt sich der voraussichtliche monatliche Gewinn anschaulich berechnen und übersichtlich visualisieren. Gerade für Interessenten ist eine transparente Einschätzung der finanziellen Perspektive ein entscheidender Faktor bei der Entscheidung für eine Praxisübernahme. Durch die Darstellung von Einnahmen, Kostenstrukturen und möglichen Erträgen beantworten Sie viele Fragen bereits im Vorfeld und schaffen Vertrauen. So erhöhen Sie die Qualität Ihres Inserats, heben sich von anderen Angeboten ab und steigern die Chancen, schneller einen passenden Nachfolger für Ihre Praxis zu finden.

Häufige Fragen zur Praxisabgabe (FAQ)

Wann sollte ich mit der Planung der Praxisabgabe beginnen?

Idealerweise starten Sie 3–5 Jahre vor dem gewünschten Übergabetermin mit den Vorbereitungen. Je mehr Vorlauf Sie haben, desto besser können Sie Ihre Praxis für potenzielle Käufer attraktiv machen und in Ruhe einen geeigneten Nachfolger finden. (Auch ein kürzerer Vorlauf von 1–2 Jahren ist machbar, erfordert dann aber umso konzentriertere Vorbereitung.)

Welche Faktoren bestimmen den Wert meiner Praxis?

Der Praxiswert hängt von vielen Aspekten ab. Wichtige materielle Faktoren sind beispielsweise Lage und Einzugsgebiet, Größe und Zustand der Räumlichkeiten, Ausstattung sowie der Jahresumsatz der Praxis. Hinzu kommen immaterielle Werte wie ein treuer Patientenstamm, der Ruf/Bekanntheitsgrad der Praxis, das Leistungsspektrum und die Qualität des Praxisteams. Oft wird zur Wertermittlung die Bundesärztekammer-Methode herangezogen, die sowohl materielle als auch immaterielle Aspekte kombiniert. Für eine präzise Bewertung kann es sinnvoll sein, einen Gutachter zu beauftragen, der die Praxis professionell bewertet.

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Kann ich meine Praxisabgabe anonym anbieten?

Wenn Sie nicht möchten, dass sofort ersichtlich ist, welche Praxis zum Verkauf steht, können Sie auf Arztbörse ein anonymisiertes Inserat schalten. Dabei wird Ihr Name nicht veröffentlicht und die Standortangabe kann auf einen ungefähren Bereich begrenzt werden. Interessenten kontaktieren Sie zunächst über die Plattform, ohne Ihre persönlichen Kontaktdaten einzusehen, bis Sie diese freiwillig preisgeben.

Wann informiere ich meine Patienten über die Praxisübergabe?

In der Regel werden Patienten kurz vor oder unmittelbar nach der Übergabe informiert. Üblich ist z.B. ein Aushang in der Praxis oder ein Anschreiben an die Patienten, sobald der Nachfolger feststeht. Wichtig ist, die Patienten nicht zu früh einzuweihen, um Unruhe zu vermeiden – aber rechtzeitig genug, damit sie den neuen Arzt kennenlernen und Vertrauen fassen können. Oft stellt sich der Nachfolger den Patienten persönlich vor, sobald er die Praxis übernommen hat.

Was kostet ein Inserat auf der Arztbörse?

Für abgebende Ärzte ist die Schaltung eines Praxis-Inserats auf Arztbörse kostenpflichtig (es handelt sich um ein Premium-Service mit hoher Reichweite und Support). Die genauen Kosten hängen vom gewählten Inseratspaket ab (Plus, Nusiness oder Premuim Paket). Das Aufgeben eines Such-Inserats in der Rubrik Praxisübernahme ist hingegen kostenlos, um möglichst viele Nachfolger anzuziehen.

Was passiert mit meinem KV-Sitz bei der Praxisabgabe?

Praxisabgabe - modernes Arztzimmer mit Besprechungstisch, PC-Arbeitsplatz und medizinischem Dekor

Offene Planungsbereiche: In Regionen ohne Zulassungsbeschränkungen (offene Planungsbereiche) können Sie Ihren KV-Sitz direkt im Rahmen des Praxisverkaufs an den Nachfolger übertragen. Es ist kein besonderes Nachbesetzungsverfahren nötig – Sie stimmen sich lediglich mit der KV über den Zeitpunkt der Sitzübergabe ab.

In Gebieten mit Zulassungssperre (geschlossene Planungsbereiche) muss der Arztsitz über die KV nachbesetzt werden. Melden Sie der Kassenärztlichen Vereinigung in diesem Fall ca. 9–12 Monate vor der geplanten Übergabe, dass Ihr Sitz frei wird. Die KV schreibt den Sitz offiziell aus, und ein Zulassungsausschuss entscheidet über die Nachbesetzung. In der Regel wird Ihr Wunschkandidat bestätigt, sofern keine Hinderungsgründe vorliegen. Wird allerdings kein Nachfolger zugelassen, kann der Sitz von der KV eingezogen werden - in diesem Fall steht Ihnen üblicherweise eine Entschädigung zu.

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- Wie erhöhe ich die Chance auf eine erfolgreiche Praxisabgabe?

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- Je attraktiver Ihr Arztpraxis Inserat ist, um so höher das Interesse an Ihrer Arztpraxis.

- Je mehr Interessenten es gibt, umso höher der Verkaufserlös Ihrer Arztpraxis.

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Praxisabgabe: Arztpraxis erfolgreich übergeben und Nachfolger finden

Praxisabgabe vorbereiten: frühzeitig planen

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Häufige Fragen zur Praxisabgabe (FAQ)

Wann sollte ich mit der Planung der Praxisabgabe beginnen?

Welche Faktoren bestimmen den Wert meiner Praxis?

Kann ich meine Praxisabgabe anonym anbieten?

Wann informiere ich meine Patienten über die Praxisübergabe?

Was kostet ein Inserat auf der Arztbörse?

Was passiert mit meinem KV-Sitz bei der Praxisabgabe?

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